文|大为

编辑|有财

(资料图片)

提到美妆日用，大家可能都会想到屈臣氏，在每个城市中的各大商场内总能看见它的身影。

可是现在的屈臣氏为什么大不如前，甚至在2022年门店出现了 不增反减 的现象，一共关闭三百四十三家，甚至店铺总数也不达四千，可以说是平均一天关闭一家门店。

可以说2015年到2019年算是屈臣氏的“ 高光时刻 ”，一直持续增加三百家门店的屈臣氏成了大多数年轻人受众的聚集地，可如今却一连关闭数家，门店收入也在不断下滑。

三月十六日，屈臣氏母公司发布了财报数据，根据财报数据，可以看出屈臣氏2022年全球总的收益同比下降了两成，下跌至2020年的水平。

而屈臣氏在中国的营收同比下降三成，不难看出线下门店已冷清至极，不再受到年轻人的青睐。 那出现这种现象的原因是什么呢？

大多数年轻人注重性价比

作为时代回忆，大多数70后，80后想到时尚、潮流的美妆行业，都会是屈臣氏，可以看出在他们心中屈臣氏也有一席之地。

但当问到95后和00后的消费者时，他们却有着不同的看法，他们认为屈臣氏更像是一家便利店或者算是生活日用品集合店。

从记者的采访中，我们发现，大多数年轻人觉得屈臣氏价格偏高，同样的产品网上都会有，而且性价比更高，比店内更合适。

随着社会发展，越来越多的美妆零售店铺进入市场，更具有竞争力的它们逐渐取代屈臣氏在年轻人心中的位置。

更有一些年轻人对店内服务人员不太满意，认为一些导购过于热情，而也正是这样的热情让人感到不适，劝退了大多数年轻人。

合作对象和工作人员对屈臣氏态度发生转变

中国市场打开后，不得不说，屈臣氏开拓了广阔的新市场，吸引了无数消费者。

也凭借着独家代理和商品差异化的竞争，屈臣氏曾开了超出四千余家店铺，顾客也越来越多。也正是这样的现象，高薪资的工作也吸引了不少求职人员。

管理人员表示，屈臣氏在最好的时候，一片区域多家店铺销售额单月超过一百万元。也表示说屈臣氏的 “黄金时代 ”是在2011年前后。

当屈臣氏负责人与商场管理人员签订合同时要求要最好的店铺位置，租金则是销售额扣完增值税后的七个点。

可是观望现在，屈臣氏薪资月均只在2700元上下，而店长也是只有4000多元，所以不少人选择辞职。

现在的店铺租金更是没有收益，某商场的高层表示说，要是将商铺位置租给其他商家，则会赚的比屈臣氏多十几倍的租金。

所以不难看出，屈臣氏地位大大降低，越来越多的人也更倾向于其他品牌店铺。

那屈臣氏要如何改善店铺呢？

综合记者采访和网友回答，屈臣氏应调整自己的自营品牌占比，也要扩大其他品牌。

其实相对于其他品牌来说，屈臣氏还是具有市场竞争力，还可以自己原有的品牌优势，赢得市场份额。

屈臣氏也应该根据市场变化和顾客需求，不断调整创新品牌营销手段，提高店铺的服务质量，扩大自己的品牌影响力。

要增强店铺的装饰，跟上潮流趋势，这样能很好的在顾客心中树立独有的品牌形象，也可以增加亮点，吸引顾客的眼球，引起消费欲望。

对于价格，不少网友表示，可以像之前的屈臣氏一样，做一些活动促销，价格调整得合理一些，对店内服务人员也要进行规范管理和专业化培训。

而针对店铺营销，也可以结合当下互联网趋势，挖掘更多的新颖美妆热点，比如采取直播、推出更多妆容体验活动，吸引博主探店推荐等娱乐性的销售模式，打造多元化促销。

通过以上措施，可以帮助屈臣氏在此时的品牌发展中走出困境，同时也更具有自己的品牌独特性和自身优势。

对此，您有什么想说的呢？欢迎在评论区留下您的看法！

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